4 O" X+ y9 E, S+ E0 u「那时办公室炒币氛围还挺强烈,但大家报的每个字母都很陌生,因为要补的功课太多,以至于我没有那么多精力去炒币。」刚加入 LD 的 Fiona,最开始只能在同事带领下跟着听一听,学一学,然后自己私下再去做一些研究,但以一级投资为主的职业角色,让她的实力得到了飞速的提升。 $ o# Y" z2 v" Q C- t& u6 h 0 v7 O0 f) f) F- }' yBlockBeats:当时在 VC 整体是一个什么感受?你的学习流程和渠道是什么? % o$ q+ g8 i1 c, F! q. _. _ ( R; @; A, u+ X6 c3 ?% o% uFiona:那时候会参加(项目方)会议、跟人聊天等等。我认为在 VC 里成长的速度是加倍的,因为你有压力,每天发过来的 Deal 很多,以及所有跟别人聊天的过程都在疯狂的吸收知识。最开始我不太有自己的观点,都是听别人讲,但是我认为半年是一个蛮大的转折点,那时候就开始有一定的自己的判断。 9 v/ l2 Y+ k* Z0 ~; w7 R f2 H' i$ v BlockBeats:所以和越多的人聊,认知进步的越快。9 l, G0 G: r8 `9 m8 Y8 }/ I8 I
* U: W! C$ o& M6 ?' G2 u) ? Fiona:会有进步,但是得分正确的人和错误的人,不过无论是哪种都是一种观点,你都在吸收经验。 ( n8 J) Y& L3 b( z , P( q8 @4 v1 k8 X( g# GBlockBeats:那你如何去寻找以及判断「正确的人」呢? 6 [- Q( D. A/ o1 _% d. m8 U2 B8 s' a4 _3 F1 x( N" r: C Fiona:最开始就是用一些很常规的标准,比方说一个一级项目的创始人,可以看他其他的投资人都有谁,如果他被一些头部 VC 投了,那我们通常会认为这是好项目,或者说他的团队成员有谁、介绍人是谁等等。我只能相信这些已知的信息,那时候还缺乏对于项目本身的判断。 2 T" d% k3 M! P 2 c; E1 s$ I7 ~4 @: @BlockBeats:后来这个判断的标准有没有变化?$ o7 u& j9 u1 H
0 x ?" w2 q; C: o \1 `+ Z Fiona:第一点,我认为创始人很重要。你和创始人聊完会明显的感觉到他有一些品质,或者他的逻辑是不是能够打动你。0 z0 o& l/ {1 D2 r9 |7 q+ R
7 h' f% V! a4 o ^5 t; S1 S5 [/ w第二点,我认为加密货币跟普通的上市公司有很大的不同,它其实是直接 to C 的,不管产品逻辑是不是 to B,因为要销售代币,所以它必然是 to C 的。你应该去看它呈现给公众的形象,他们的这个社区氛围是怎么样的,所以所有的社交媒体频道也特别的重要。 : l; }- U+ d6 B$ \% S% n: v' z; b3 V! J* }$ g: t
第三点就是产品逻辑,所有的产品底层逻辑都应该更仔细的去看一下。比如当时 StepN 如何起来、如何毁灭其实都跟它的底层逻辑有关。最开始的剧本就是一切,它注定项目的结局。当你分析完整个逻辑,其实你是能够感受到的。 ) [4 D2 b) u n# r( B# R/ {6 m( _1 F& k BlockBeats:你觉得 VC 看待和分析项目的逻辑,以及对待投资的逻辑,对自己炒币有帮助吗? 3 a% [6 [7 u; y' r, R. `1 R A+ I0 h6 B s Fiona:炒币人我认为是币圈是最客观的一群人,如果比有什么不足,我认为仅仅是信息差。除此以外,我认为他们有时候感知到的东西甚至比 VC 还多,因为他们可以很深入的去持续关注一个项目,去深入社区。VC 通常是没有这个时间的,因为你的 Portfolio 太多,要去跟进的项目太多,你每天的时间被分散了,没办法高效地利用。3 E z9 A+ L5 j
, W, S! o. f) v1 @/ x# k. m后来也有收到 VC 的 Offer,但没有很强的动力再重新回去。因为我认为你在每一个位置、每一个身份,它其实会局限你的思维方式,它既是赋予,也是枷锁。它会让你在特定的利益诉求下去思考问题,我反而觉得这不是那么的客观和全面。 ) E: q/ h1 i! Q! ?3 F - t! A7 Q" \- c. F/ N. t% z6 D8 t2 ~( hBlockBeats:VC 为什么不能深入地跟进一个项目?8 q$ t; V7 t8 _; W
( e9 D& o3 D$ P2 @3 M7 _ Fiona:举个例子,比如我要投一个项目,那它的所有的社媒帐号都会去看一下。但是你想象一个 VC 在牛市,可能一天下来保守估计都能收到 10 个项目 Deck,你分配给每个项目的时间是非常有限的。但如果散户买了很多 Token,就一定会盯紧着项目方的动态看,我认为这种关注度是完全不同的。 " X( ?2 C# T0 Y0 U7 p 1 P8 F) d6 A0 U# R而且我认为每个项目都是动态发展的,炒币人有时候更加能够持续、动态地去看一个社区的变化。VC 没有那么多时间,他们与项目所有的 DD 可能就到付钱这一刻就截止了,然后投后团队又是另外一批人,这批人可能压力更大。( l7 N; i4 f' i& g! C( b& d1 B
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可能对一个 VC 来说,对一般的项目注意力很难深入到社区这个层面。所以如果有人真的很关注某个项目的社区,那这通常不是 VC 行为,起码不是 VC 利益最大化的行为,应该是他个人的行为。当然也有一些特例,比如像 Delphi Digital 给 Axie Infinity 设计代币经济模型,但我感觉这属于大家是「相识于微」的一个状态,还有一种情况就是足够重仓。但通常广撒网式的投资,我认为很难深入到社区。! L, l# I+ e2 J" h0 l
9 r. I0 S& U" ?5 j$ A跑鞋信仰0 o/ K3 z3 Q0 w& I) J: c/ M
在 VC 的半年多时间,让 Fiona 接触到了不少优秀的加密项目,但要说对她自己发展轨迹的影响,则没有哪一个能出 StepN 之右。 % P$ z: C8 G, U7 j2 z, ]$ { # ]! z. g: A% M+ J% w4 z( \老币圈人对 StepN 这个名字不会陌生,主打「跑步赚钱」Move To Earn 旗号的 StepN,是加密行业为数不多的现象级出圈应用。那段时间,你只要拥有一双 StepN 跑鞋,就像拿到了步入理想人生的金钥匙,不仅锻炼了身体,连每天走路都会「掉钱」。而巅峰时期数十万的惊人 DAU 数据,也在当时让无数从业者看到了 Mass Adoption 的希望曙光。 " U4 l8 b6 h% e0 E3 S- g$ \6 z8 l9 x# l0 U/ I: t# n: Z
对 Fiona 而言,StepN 是一个非常「私人化」的项目。她也在很早期的阶段看到了 StepN 这个项目,但在上报团队后得到的反馈并不积极,因此她自己买鞋去跑跑看。2022 年 1 月春节前后,Fiona 在与朋友聊天时发现一些 Degen 玩家对这款跑鞋应用很感兴趣,在「互换情报」后,决定在二级大干一场。% a9 r# S' z+ F6 j( \. Y
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没过多久,StepN 就以病毒式传播的速度,成为了 GameFi 乃至整个加密世界的当红明星。许多人对那段时期 StepN 的印象,除了彭博社的大篇幅报道,还有就是各种 VC 和机构高管或研究员离职加入 StepN 团队的消息。当然,Fiona 就是其中一员。 + G6 y, v' m% ]0 M8 x3 g* g' J6 N/ r2 U
刚加入 StepN 的 Fiona 主要负责 PR 工作,帮助团队管理和对接社区 Mod 团队,以及接触和安排一些主流媒体采访报道等。但这段职业经历并不顺利,很快,Fiona 就感受到了理想与现实之间的差距。到后来,在「Web3 全村希望」工作的体验变成了「度日如年」。 ) y' M/ }# r$ Q Q( K0 \4 c7 C/ o: `8 p ]! n
最终,她选择了离开。不久后,StepN 治理代币 GMT 价格崩盘,产品与社区陷入死亡螺旋,伟大的 Mass Adoption 征程暂时熄火。大半年的 StepN 经历下来,Fiona 总结出的惨痛教训是:不要格局太大。 $ N% [, D! ^1 O' K [$ n" n ; b" m `+ F* t% i% A9 W9 R% IBlockBeats:当时为什么那么看好 StepN? % R2 J5 z. o* q9 f/ Z: c# u8 Z9 P/ J; b4 o Fiona:当时 StepN 在台湾的红火程度,已经到了我父母这辈人都在玩,而且他们通过这个项目知识了解到了去中心化钱包,了解了 Solana 网络的拥堵。还有一次,我参加了一个很圈外的饭局,里面有一些电视台的新闻主播和电视节目制片人,他们都有在用跑鞋走路,还去参加大安公园的线下活动。$ F9 j" _' _" J0 u# u; l
7 }! T, [$ v7 h4 y/ }1 T. L) v通常 Web3 项目很难走进圈外群体,但 StepN 做到了。虽然那时我已身处其中,但这让我更加坚信它是一个真的桥梁,连接了 Web2 和 Web3。我那时候很兴奋,所以他的失败对我来说是一个很大的打击,我真的很希望他们能做出一番事业。 % y0 ^% d' m1 [6 w. C" |( m . R" M) g& `! I0 L2 ZBlockBeats:这种打击是指你对行业未来前景乐观程度方面的打击吗?4 R+ f- Z9 Z7 ^+ ~
' [+ i, k! W! _# s- jFiona:虽然没那么严重,但我认为它本可以为这个产业带来更多,让更多人在润物无声的过程中学习区块链基本需要的知识,比如钱包和一些网络选择等等。我认为这方面做得比较好的项目,目前来看就只有 StepN 和 Luna(后者最终因庞氏模型最终崩盘)。 : o9 e# l5 k0 W" m* N6 r+ {5 z% t7 c; |. m k x
之所以提到 Luna,是因为当时很多投资人和机构都把自己的养老金、房子抵押贷款拿去存进 Luna(其生态借贷协议 Anchor 提供 20% 稳定币固定年化收益)。当时这个过程其实还是需要一些技术门槛的,但大家都愿意去学。 [7 f6 C* \- m) H8 _ : J5 \7 b$ I1 k n! k, _BlockBeats:当时工作上遇到的主要问题是什么?, W$ [& G& i4 g7 Y N2 |% p
g) @9 D. X# ^+ ?8 t% O Fiona:我在产品层面接触不是很多,但是作为用户一直有不停的反馈产品问题。能明显的感受到,团队到后期的开发重心没有放在 StepN 上,而是在不停的尝试新产品。: B) Y7 t: c* U
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因为我对接 Mod,直接接触用户,每天与鞋子相关的问题可能就几百个诉求。大家对于产品更新的不给力等等问题有很多,你知道几乎无法解决,但新的问题又不断出现,所以是一个光加不减的状态。当时太有想解决问题的决心,但是这个决定权又完全不取决于你,所以自己就变成了中间的「受气包」。 ) O6 R3 W# A" |/ N; n" }1 N& k4 X0 Q& k. Q8 g BlockBeats:你从什么时候开始觉得 StepN 很难跑通?1 n# v% E) F1 f* k
! o- m; p$ c3 b A# c# u& g+ @4 k W* |Fiona:一开始就知道。其实本质问题就是死亡螺旋,xx To Earn 并没有解决死亡螺旋。后期如果要维持游戏内代币 GST 的价格稳定,就需要有指数级的用户增量,而新人进来就是要 To Earn 的。所以我认为 xx To Earn 是一个死亡命题,或者说不能所有人都是为了 To Earn,这个赛道所有项目的归途都会是这样。StepN 到后期也有一些举措,或者有一些意图想要去解决这个死亡螺旋,但是并没有成功。我认为创始人自己也非常清楚,所以到后来他们在某个时间节点就已经战略放弃这个项目,去做下一个项目了。# h, f6 Y, z9 I' ?1 E. v
8 F) m! C" w* ? \. R, f. JBlockBeats:你最后卖掉自己的鞋子和代币了吗? & I* b0 x- X+ e6 T" c# O/ H w, J A9 |' y7 x Fiona:我最后还是卖了,你在内部看到那个情况,就能知道该什么时候止损,但如果是我没在团队内部,可能真的会拿到最后。一般都是这样,因为太有信仰了。所以当时离开 StepN 以后,我和朋友说,这就像跟渣男谈了一场很长的恋爱,不仅亏钱,还很伤心。+ @6 r! y: b' p- b
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我把部分鞋留给了父母,一开始他们会风雨无阻天天出去走路,因为那时候一天能赚几百甚至几千美元。后来我问他们,如果价格跌下来还走吗,他们说一定会。但是每个人都有个临界点,差不多一天赚不了一美元的时候,他们就全放弃了。 / d5 Q+ L* B! X( ~+ ]! k( U & y% p0 B, k( a& R! ]" Y( }0 oBlockBeast:怎么看 StepN 这段经历?你学到了什么经验?8 _4 W% F( p0 w7 p; c# A
8 k- k9 x" F1 _1 b, P D Fiona:其实我认为 StepN 是个很好的成长经历。因为之前作为 VC 就是投项目,对项目的了解就是它纸面上的这些,但是你去过项目之后,你就知道项目里面真正在发生的事情是怎么样的,它真正的感受是怎么样,包括产品的进度和部门分化,出现了问题完全能感受到。那时候我才觉得,我是真正了解项目的人。3 \7 e5 f* G. y6 m
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还有就是,我认为这是我人生中到现在一直很有用的一堂课,就是千万不要格局太大。对于所有的项目来说都是这样,因为通常你的格局比项目方还大。1 d7 _" y% @4 o6 O) l4 v
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这一堂课是真的帮我省了很多钱。 7 ~7 m% w4 D+ k/ r' W* r7 s/ v! j 「日历本」与「买彩票」,Fiona 的炒币哲学 : P3 O% _0 }* m; _: P从 2021 年入圈至今将近三年的时间,Fiona 似乎每年都过得很充实:第一年在 VC 学认知,第二年在项目方长阅历,第三年自己炒币练实操。 , |$ L. i7 Q) @% k- l6 q7 j; }3 b+ p" c6 j. C4 g
离开 StepN 后,Fiona 打算就此休息,但只过了两个月她就闲不住了。在这期间,尽管有 VC 递 Offer,但她却不再愿意重操旧业,最后决定自己全职炒币,「VC 干过了,投资的事大概懂了,项目方也干过了,里面那些事儿好的坏的你也都知道了,我觉得可以先单干看看。」这一干,就把自己干成了粉丝过万的实力派 KOL。 8 L, z# g! [4 W4 e# F 0 {% @/ p/ Z# L8 `4 u: T; n选时间,胜过选赛道 / q5 l5 M8 l: x) QFiona 2022 年底离开 StepN 后的第一次实操大概在次年 2 月开始崭露头角,彼时 Arbitrum 的巨额空投给市场注入了一股强有力的流动性,加密行业迎来了一波深熊中的小牛市行情。期间,Arbitrum 生态呈现出大爆发趋势,其中属 Camelot 最为亮眼,在熊市背景下,不到两月收获 20 倍涨幅,而最早一批发现这个机会的人,就有 Fiona。: Z. B! v; W" e