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% a3 D" V+ G/ l5 q1 t4 K' N+ {8 B+ n! O! ?! B) c
人们对代币发行的认知源于进化趋势。在加密货币中,进化趋势通常承载着过去的盈利记忆。重要的不仅是过去发生了什么,更是过去奏效的模式。因此,大多数参与者并非真正在押注基本面,而是试图重现曾经; w4 y# O7 \* K# o
& K" Z1 Y/ E' W, W# v: W* ~
. ~7 A2 x, ?: d8 A赚钱的时刻,通过重复相同的行为下意识地追逐历史高点。
" L. g8 X# u( e, v. C+ f
4 v. Y) a- j2 a% G 在这个市场中,有来自不同时间节点的参与者:
; \4 d2 D, P7 ^5 r2 g7 y3 y; s* [' \1 Q/ @0 G; k3 S
一部分是 2018 年前的 ‘老玩家’;
. |" w& K, T/ C$ ^6 N/ B' c
, m+ O* S3 d3 L0 j0 G0 s* P+ g大多数是 2020 年后入场的群体;
) _4 _ V; c- M3 d8 T5 P2 U9 n7 _& u: z7 r% j
还有过去三年新加入的链上用户。
1 J$ j! a: |, J
; ?3 ^7 q# `; |' c9 { 这些群体基于各自的进化倾向,对代币发行有不同认知。这意味着他们对同一事件的情感解读和预期截然不同。7 W% V. o" p2 X6 W- H/ _
" e: F9 i& V& `3 r% P4 N6 i2018 年之前的参与者仍追求确定性,重视路线图、代币经济学、实用性和愿景,希望团队提供工作证明、实际进展,最好有真实收入。他们是 ICO 的原住民,他们见证了周期的变迁,倾向于那些不断发展的项目。
5 s B5 |% F8 |7 h
7 Y5 w% a, L5 N i3 ?0 ~% V+ Y) W2020 年后的参与者寻求捷径,多数仍持有 KOL ‘投喂’ 的代币。他们的心态根植于一厢情愿,他们未必关心项目实质,只关注是否有人会以更高价格接盘。耐心有限,期望无限。
* V$ K5 G+ O+ ~& @. E+ \# }' J6 k' h* W" e; Q
近期链上新人追求免费收益或快速刺激。他们行事激进且迅速,参与所有挖矿、跟风所有趋势、为积分奔波、试图炒作每一个热点。但他们预期过高,即使赚几千美元也觉得少,最终因过度交易而亏损,多数深陷其中无法自拔。
/ m# Q; H7 }, N0 y- R3 g% T' a2 @. I; Z
这三类参与者拥有三种不同的 ‘心理空间’,我称之为主体间空间。
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& R9 `3 v# O+ H' P
' |. V% i% ?* x4 g/ l, v 6 o% s3 o+ k; d2 N0 j
加密货币中的主体间性并非抽象的哲学概念,而是真实存在的。它指多人共享共同信念,这种 ‘集体虚构’ 因所有人的共同行动而暂时成为现实。
U# S8 n% g, H) s4 K
: Z0 P# n/ x! E; B# t 在加密货币领域,这些共同的信念推动着市场的发展。' ]' Z7 I! R3 f7 _/ M% h0 j% w3 ^
) Z0 c+ }' t% m" N0 H 这些空间的参与者的思想是互为主体的。他们互相认可,互相炒作,互相维护对方的观点。这种主体间性创造了一个强大的群体,一个部落力量,它充当代币的积极或消极催化剂。' ?( X# ?5 z/ p
* Z# ~% y* M9 D$ f
处于这些主体间空间的人们很早就参与其中了。他们承担了更多风险,投入了更多精力,在故事变成现实之前就相信了它。, F7 C, G3 [0 Y; L" }7 L7 w
: `: W: k3 _0 d( S, W6 ~6 \; o; X
当代币交付时,他们会投入情感。他们不仅仅是持有代币,他们自己也成为了代币本身。他们就是社区。他们成为社交媒体上项目的代言人,吸引注意力,创造模因,吸引其他人,并不断扩大主体间空间。3 |: `, V6 X$ Q2 k( g
% B( y3 Y2 }; O" |, f" x Hyperliquid 是典型案例:早期信仰者形成强大的主体间群体,通过大规模空投获得回报,而空投本身成为 ‘信仰奏效’ 的证据,进而催生更多信仰,形成循环。类似逻辑也适用于 BONK、WIF、POPCAT 等 Memecoin ,1 x8 D3 K9 X1 K$ {1 o( V1 n _
8 H0 L' q$ Y9 S' o! L3 Y5 f9 o
它们都是首先由主体间能量驱动。$ [% g: E1 ?6 J [8 l# N
5 |0 k& m; y) @# T7 K 在加密货币中,价格就是叙事,是领先指标。& l2 G {- _( N3 g& R" q3 F! {
, e# P2 m d8 ~; b. W 如果价格上涨,就会有更多人加入。但在此之前,需要有人相信价格会上涨。这就是主体间群体发挥作用的地方。
* h! V; C0 r% ]/ g
r% z) X. L6 P1 I, p2 m 他们在结果之前采取行动。他们成为了原因。这些信徒并非孤立行动,他们通过人际协作来行动。他们一起推销,一起发帖,一起战斗,共同构建一个共同的现实。
/ k/ G; `/ h1 [7 k) s |; P# L
/ y/ @4 g0 @. |) \$ N$ g) G 当其他人开始加入时,他们会将价格视为确认。价格不再只是一个数字,而是一个信号。这个信号会循环往复,激发更多信心、更多购买,以及更多价格行动。这就是反身性。
8 i, T2 R* P! D8 J1 Y! k+ @3 f" |
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- Y- m6 ~- c: X, w, S2 G
' C3 W( W* }) V$ [7 L# s# s
5 e& X6 ~$ v- Y: r5 H6 d" }9 c加密货币的反身性意味着价格影响信念,信念又影响价格。这是一个反馈回路,感知和估值相互影响。( }5 W y! Z7 X0 j
6 L' I1 r* g/ p
具体表现为:
/ k% I4 o8 R" N5 n" P3 }$ g% _2 i* v3 [# C: P' ~
人们因价格上涨而购买代币;
+ v: E' X3 t* H' A" v( {, M4 P, f# ~9 n- a6 C
价格上涨成为成功证明;
) {5 \1 R5 c! i' n D; p% D+ @
* s I, ]% s* x/ u成功转化为营销素材;" b- |2 D- z9 \4 U; {
. U6 w; B" e, d, J; z
营销塑造叙事;1 E; F* l$ R3 D/ ^
( K. V X; J- d; y O( T- S+ U8 w
叙事吸引更多买家;
$ n6 Q8 p" `8 h5 W" K$ c: x/ |3 _4 o' K j$ y7 k; n! J
更多买家推动价格进一步上涨。
" Y2 s1 ?( e! O8 X8 v8 h" P7 R& ~
但价格暴涨的 ‘因’ 远比 ‘果’ 要复杂:* r. Y' |8 {( i W. n& _
' W, s! V8 K) }1 y, m7 qMemcoin 的驱动可能源于文化;
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0 |7 L8 a8 U, j1 A- J4 ?. QDeFi 项目可能源于收入;5 |. {% U! b V: U' S2 |
8 E6 p: Q6 \" R W& f8 X' d3 J, j
AI 代理可能源于技术。
; n1 J2 D. Z. S( Q0 X/ W+ {) a- @; X f( s; w* H0 [# w7 v& ]- F6 s
它们的共同点是:从少数人的共享信念开始,以多数人的买入结束。8 O0 S% q# M2 A9 R" o- b2 [
0 d2 N" i# s. t- N
在反身性阶段进入的人通常购买的是 ‘梦想’ 而非逻辑,它们成为主体间阶段进入者的 ‘退出流动性’。& h- R, F5 Q- c7 b
1 ^2 U0 K$ o1 Z9 w) W 这时博弈呈现不对称性。
+ F: }9 b5 ` E4 J, ]& ~6 \: `% m% W6 d% S2 f. U
两个阶段(主体间性阶段和反身性阶段)的参与者操纵信息、创造叙述、歪曲事实和扩展信念,以使其他人与他们的现实版本保持一致。
5 c k6 Y- S; e+ D8 Z+ V! X/ J" u
随着时间的推移,围绕着同一个象征物,形成了多个现实。每个群体的信仰都略有不同。这些都是感知到的现实,是信仰的微型回音室。每个群体持有不同观点的理由不同,预期不同的结果,并在不同的时刻退出。这些微观的主体间空间制造了动荡、恐惧、贪婪,甚至常常是混乱。
; S( b/ ^3 N) C; h7 S1 J" \' _2 Y" U1 P+ c2 F& f
多数身处这些微型现实的人会陷入极端贪婪,忘记入场初衷,只记得可能的损失。当泡沫破裂时,他们不仅损失金钱,更失去信仰,在曾经庆祝的空间里崩溃。2 }; _9 L" s/ S7 o. |8 N
" w! N/ M b, ^9 O 代币价格发现的真正受益者是那些早期协调(通过共同信念、行为共振和群体协作来塑造代币价格的过程)的人。但即使是他们,也只有在代币价格长期高于他们的预期,让他们能够自信地退出的情况下,才能获利。
) w- p( R, Q4 x5 K4 Z) W( N
% K3 |( G2 Y7 {% W B9 j/ f2 p 最终,价格发现不是一个图表事件,而是一个协调事件。它是由人类如何感知价值、相信故事以及如何与他人同步行动所塑造的。
. ]* j% h% ~! c
/ Y* Y! y# B- A! @# h, \ 所以,你要始终知道:; v2 b' k* J/ r* y! G
0 s. H- l7 f5 \& o- U+ O2 k, m自己处于哪个阶段;
! F, \" i4 e* [9 u+ m# k7 x) L1 V+ A! U* y* T6 C; h( i! T3 X- r% O
正在参与何种 ‘现实’;1 t. f& u& R! C0 |, e. f
' |& b3 ]4 d( P2 A; D4 m/ v
认为代币会上涨时,究竟持有何种认知。
' x' _, K( `% ^# j% M1 q* J
7 ?* n* \- ^" n) ^+ R# \; j 你对自身心理基础的认知越清晰,就越能为持仓创造更好的结果。
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