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揭秘KOL轮：当影响力变成资本，加密一级市场如何被重塑？（转）
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曾几何时，一级市场的玩法相对清晰：VC 出钱、KOL 发声、散户提供流动性。9 ?+ j, M4 O; H% k3 L) d2 B/ s
# A' J L# f9 v
但今天，这套玩法似乎正在被打破。" J* J; W5 L# y2 b8 I i
7 X1 _) H7 o; c% v9 R- j" y: }VC 的背书不再万能，项目方开始围绕「影响力」重新设计游戏规则。而 KOL，也不再只是单纯的流量角色。他们手握筹码，走进牌桌，甚至能决定一个项目的生死。
* y& M: L, B, X2 w j" V2 m3 [+ x- m; C
某种程度上，KOL 轮是 VC 离场、散户失语之后，在「影响力至上」的叙事下，诞生的一种代币分发方式。过去 7 天，XHunt 统计显示加密圈内提到「KOL」的推文多达 3860 条，而「VC」有 3078 条，一场围绕影响力的暗战，悄然开始。9 u. m9 _+ L: h2 P5 H) ?. U( R- f
6 R4 R* k! L. G- Y这篇文章，不讲大道理，只讲 KOL 轮背后的真实故事——它从何而来，谁在笑，谁在哭，谁在背后数钱，而谁，又在深夜失眠。2 R' T* n4 s7 S& S7 b# [
0 L: L1 T5 V1 l6 L! {$ r: c) q
01 KOL 轮，是怎么一步步走进舞台中央的？# C7 M& s/ ?2 W
时间回到 2022 年底。
7 Z6 X. A2 ?8 L. G' s
% {2 v* \8 ]0 J0 _9 k4 Z加密 VC 的寒冬来了。一级市场估值虚高，退出周期变长、二级市场接不住盘。大机构不敢出手，小项目融不到钱。
2 @9 U; o% ?& j% r* [/ {, `" J
7 ]% b( o0 O- W) T0 Y: l而另一边，散户却悄悄回来了。Blast、ZKsync、Friend.tech……每一次流动性爆发，背后都是散户回归的信号。: y, b2 t3 g' M$ q# U2 A
, Z, f$ w4 T# s8 @" |
最容易影响这些人的，不是机构研报，而是那些看起来「懂行」、实际上在「带货」的 KOL。
9 Y$ z- t+ Q0 J" U' X" u, r, w6 z; I V0 l4 R7 @% R1 ]
项目方也看明白了：VC 不一定能带我出圈，但 KOL 可以。与其花钱投广告，不如把低价筹码塞进 KOL 手里，让他们发推，带节奏。
% ?7 M) A0 N9 \+ H6 k! Z# b9 X
/ C! E# j, F2 p2 t, Q0 S# [于是，一个新的玩法诞生了：# ?9 [$ N8 _, `5 K4 ?: x" Q: p3 D
% d) m& n" |/ p& T' Y8 k
· 项目方给 KOL 开额度，价格有时候比 VC 还低；1 g& l! G! z0 y9 H
& e0 g: y5 [( T1 q$ f! Z· KOL 在 TGE 前拼命喊单，制造 FOMO；
; U* m/ I* e ~( J& z E2 g+ m% z' I' H( _, |0 P
· 解锁那一刻，流量爆炸，KOL 套现离场。$ {+ F: E+ M6 Y" Z
) m6 ?& z; C& a1 J$ ^KOL 轮，就这么来了。你可以把它理解成一场「带任务的私募」。价格低、解锁快、甚至还有「保底条款」。
7 e: ^( [; W4 R3 |0 e0 i9 U2 L
* N" V" ]/ ]: ~1 J( G% o% y3 b) ^ ?项目方算得很清楚：把币给那些有粉丝、有声量的人，上线之后，他们自然会带着人来推高价格。$ Q; C. g% p2 e3 ?0 L8 U
6 E8 l3 W3 b; m# s2 H$ |KOL 也觉得不亏：低价拿币，带点流量，上线解锁一部分就能卖，听起来是稳赚的买卖。7 E( ]' T7 I, ^1 _: }2 ?& s9 w
" T8 t2 ]' L, Y4 O3 d" |; `
可现实，真的如此吗？. w& d. [3 e0 J3 D O6 i4 e1 Y
. U% T4 g+ B! E# Q, h* ~# P9 T02 KOL 轮的真相：有人暴富，有人归零
8 l2 j; i" z7 O* o2.1 KOL 轮的收益两端4 ~$ m! d* B$ G5 _1 n9 }
KOL 轮的盈亏表现因项目和市场环境差异很大。
0 E6 g1 L4 ^5 d5 m( e% k4 o! u7 a% w( p9 l+ K
在牛市里，KOL 轮常被视作「三赢」：项目拿到资金、KOL 提前低价布局、散户跟涨还能赚点。但进入熊市，剧本彻底变了。
4 Y3 O( e2 k3 A' U0 r8 Q! }
& i+ C; n6 K( R+ V随着流动性下降，上线即跌成常态，KOL 因锁仓不能及时卖出，容易损失惨重。KOL @realChainDoctor 曾坦言，自己去年投了十多个 KOL 轮，无一盈利，有的甚至连币都没发出来。而在庞教主 @kiki520_eth 看来，KOL 轮有一定系统性陷阱，可能拿不到币，或者涨了甚至改规则。
: g- E5 P" T1 n7 O$ o0 `0 C. f: Q- x8 \0 o# y$ P
头部 KOL @jason_chen998 表示，他投得最赚的是 Aster 和 Mira，在行情差无人问津时拿到较低估值，并且项目方靠谱，TGE 时正好赶上牛市。因此，KOL 轮赚钱的关键还是熊市埋伏、靠人脉拿项目。但他也坦言，大部分 KOL 轮就是高收益理财，运气好有点收益，运气差就花钱打工，还要被项目方催内容、扣币、不解锁，最后搞得不欢而散。
% C* H% s% `0 H& H
0 w9 ]' b `2 q: m- R. V& S% o( _我们复盘了近期一些项目的 KOL 轮案例，部分项目确实能够带来高额回报，比如：+ K7 f6 I9 E. D( |7 \
. s; y4 Y# i; z1 ]· Aster：币价突破 1.79 美元时，KOL 轮最高浮盈超 70 倍。如果仅算开盘已解锁的 30%，则是获利 21 倍，相当于 5 万 U 进场获利 105 万 U。
. ~* u+ p& i- c6 ~7 ]
5 ]' s, _' x7 h `# J· Holoworld AI：Lookonchain 监测到链上地址 0x3723 疑似 KOL 投资者，在 9 月收到了约 1024 万枚 HOLO，成本价仅为 $0.088。随后陆续在均价 $0.6 附近完成变现，累计套现超 471 万 U，单轮收益率高达 444%+，净赚 400 万 U 以上。
( G3 i! w* s; z( d5 @( D/ F+ p6 a7 e' P. ?4 {
· WalletConnect：代币在解锁后，ICO 和 KOL 轮投资者仅获得约 1.5 倍收益。! J3 h1 v5 X% `" x
" y* b& a7 F( S% G4 t, _9 h
然而，此前也有不少 KOL 轮的项目开盘后价格崩盘，或者项目方出事。. Q$ |2 H, ?8 G
) e" ?4 n5 C- i/ W
典型案例包括 2024 年初的 SatoshiVM，该项目代币 $SAVM 在首发时借助大量 KOL 预热，一度冲高超 11 美元，但不久即传出 KOL 高位套现消息，引发信任危机，项目也慢慢凉了。未进行抛售的 KOL 及散户估计都难获利，目前 $SAVM 已跌至约 0.075 美元。( P) i! p+ P9 g6 K- w8 D/ Z9 ~
' }3 }& d1 |2 w另一个例子是 ZKasino，KOL 参与融资并宣传后，项目方在用户完成锁仓后单方面更改规则、卷走资产。此事件中，曾参与融资并宣传的 KOL 被粉丝谴责为利益共犯，不仅利益受损，还要承受巨大舆论压力。
8 u2 P8 [4 w& E6 u. K k# F# g9 P+ ]: e1 K. S
还有几个月前发币的 Eclipse，KOL 轮估值高达 6 亿美元、A 轮估值 10 亿美元，但上线后实际流通市值仅约 3.8 亿美金，远低于传闻中的 6 亿估值。投研 KOL @_FORAB 称，Eclipse 部分 KOL 轮额度还分发给了媒体和社区，最后连币安合约都没上。
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对此，知名 KOL @yuyue_chris 曾发推指出，KOL 轮真正的问题不是亏钱，而是项目方和中间人用 KOL 轮打着推广的名义拉人接盘，让 KOL 用粉丝去赎自己本金，这种坑熟人的玩法才是最不负责任的。4 b! z. P+ }+ K: w
, Z7 \2 v) D& K4 D6 y8 D, @
2.2 收益背后：项目、KOL、散户的三角博弈8 ?$ ^1 o% W p/ B
前文提到，KOL 轮反映的是整个一级市场权力结构的变化。 P: c8 t+ o2 l9 w% T
4 G) p+ Z" `) |( v4 c- }过去，项目方拿钱靠 VC，VC 靠话语权筛项目。现在，项目方发现 KOL 更便宜、更快、更能造势。
2 q% U4 R8 Q+ {1 }& y1 ~$ O- s* g8 H6 \8 R6 s
VC 不爽了：投了几百万美金，结果项目方让一帮发推的低价进来，影响力甚至还比自己大... 所以一些 VC 选择「退场」。0 h/ Y- |, E1 X* B1 w
l i. A: u5 n散户更不爽了：在二级市场买的是 KOL 解锁后抛出的代币，上线当天看到的是 KOL 喊单，实际却是出货。
* Q0 s0 E5 D2 ?8 p9 D$ f7 B* n" a/ Z# V6 c8 c
项目方也未必开心：因为 KOL 的造势多是短期行为，上线当天的声量、流动性和高开并不代表项目的长期走势。
, O& o5 l9 w, S) i/ U' i% d% U2 z, }' ^" T( `
于是，KOL 轮的舞台上，一个充满张力的三角关系就此形成。1 j! {! m5 `# c8 Q& `( ]$ [
6 R# n& I4 W. q: Y5 i
· KOL 在算：投入的钱和声誉，怎么能安全下车？2 \ _! b: ?! O3 W1 I
# u" q! H, Y$ k, W
· 项目方在想：给的额度能不能换来预期的声量和涨幅？- P4 I" T/ Z9 W7 ?4 t$ P, e: S- v/ k
9 \7 t0 W% x) K" X1 K0 A I
· 散户在问：这次跟单，是机会还是陷阱？8 T, H+ \0 t) D& N1 w6 I" M
7 [" h5 i3 R# y/ T# |
这三方的利益诉求，如同三个方向不同的力，彼此拉扯。除非项目本身足够坚硬，能像磁石一样将三股力量牢牢吸附，否则，任何一方的用力过猛，都可能让这个三角彻底崩塌。! ^' J7 K3 {( a6 X' o
' x8 Z& ~3 L3 k) k. I, s; c
03 那个你不能忽视的「中间人」——Agency" {& X" K7 Y& C5 q( H
在 KOL 轮中，项目方往往不会直接与 KOL 对接，而是通过第三方 Agency 机构进行分发与管理。+ P5 r. z+ @# w7 U7 z
! p+ j. V- H5 I9 C他们是这场游戏里的「资源调配者」。帮项目方设计 KOL 轮条款（价格、额度、解锁）；筛选并邀请合适的 KOL；监督进度，确保内容交付。有些靠谱的 Agency 也会设计保底收益、宣传奖励或本金退还等机制，帮助 KOL 降低风险。
- p7 n( [' y$ n# P2 q# S0 ]& u- I O2 w* v# [9 h
他们是整个 KOL 轮体系里的「中介人」，既掌握流量，也拿捏资源。所以如果你是一个刚起步的 KOL，想要参与 KOL 轮，第一件事不是找项目，而是找对 Agency。, N3 e4 i# Y3 D2 y
+ v% d! l- |! V, l3 ^* b4 F下面这些 Agency 的名字，你也许听过：/ J+ t- t, t5 c# R: V6 W4 K
1 ? V9 W. X# O5 M; {6 J
· LFG Labs（@dubailfg）：创始人为 @snow949494（XHunt 华语排名 134）专注中日韩中东，主要对接头部项目，擅长整合 KOL 资源、内容传播与 KOL 轮次融资联动。+ z) D. P' S& I$ O/ l
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· JE Labs（@JELabs2024）：创始人 @0xEvieYang（XHunt 华语排名 244）成立于 2024 年，主要为早期高潜项目构建品牌及社区、对接中文受众，帮助项目从 0 到 N。
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+ k6 Q- V" n1 j/ l5 L. c' I9 t· BlockFocus（@BlockFocus11）：创始人「二狗」@CryptoErgou（XHunt 华语排名 469）是中文区最早一批布局 Agency 业务的，Blockfocus 强调强调项目价值沉淀与中长期运营。
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) L# G% |; K4 P# i$ I2 C· Shard（@ShardDXB）：创始人为 @ciaobelindazhou（XHunt 华语排名 784）一家由加密投资基金孵化的营销机构，专注为 Web3 基础设施项目提供战略叙事与全球增长服务，覆盖中英韩日俄语等多语种关键市场。" i4 F: V% N, j3 ^8 O: v0 p
6 R+ D: o/ d+ h& w. v! q* m· XDO：由大所出身、有多年市场经验的一级投资人 @mscryptojiayi（XHunt 华语排名 213）主导，偏好做「少而精」的项目，从机制设计、战略咨询、市场叙事塑造到执行一手包办。
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5 T+ I& w5 G( q2 n" a4 R. e% d· Mango Labs（@MangoLabs_）：创始人为 @dov_wo（XHunt 华语排名 112）专注于中文地区营销与 KOL 投放，为项目提供从叙事创作到社区运营的整套服务。
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* t4 p- W6 v. p' w, ^· Cipher Dance（@Cipher_Dance）：创始人 @Jeffmindfulness（XHunt 华语排名 2178）专注 Pre-TGE 阶段的内容营销，擅长以创意形式放大项目叙事，多语种 KOL 投放。 J4 v1 Q" y3 ?, R1 k: O$ _9 Q
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· 4XLabs：「战略顾问＋KOL 矩阵」，帮助全球项目在中文市场实现从 0→1 的增长。团队成员包括包括 @jason_chen998（XHunt 华语排名 34）；@Bitwux（XHunt 华语排名 24）；@Phyrex_Ni（XHunt 华语排名 8）；@KuiGas（XHunt 华语排名 31）。" E6 X4 i' E; j! [
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04 如何得到项目方/ Agency 的关注？) B- q: w$ m8 l# I' Z2 P9 @
通常，项目方或 Agency 会根据 KOL 的影响力指标（如粉丝数、过往推文热度等）分配额度，并明确内容产出与解锁要求。
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5 \8 y& ~0 _8 X7 `7 Q要获得 KOL 轮机会，核心是提升「内容 + 数据」，建立可信赖的个人品牌：: i9 m# k# K! Q; a6 `/ e2 l
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· 持续输出专业内容：坚持发布行情分析、链上数据洞察或项目评估等干货内容。
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5 G5 |/ d# s5 p7 \* L· 积极在推特互动：与项目方和其他 KOL 互动，参与 AMA、直播、推文讨论，提升行业内的活跃度。
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· 用工具优化数据：利用分析工具提升账号的可见度，例如使用 @xhunt_ai 查看自己的账号影响力排名、能力模型、关注度等，精准调整内容产出。XHunt 还推出了「灵魂指数」等评分体系，已成为不少项目方和 Agency 评估 KOL 的重要参考。
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· 多渠道建立联系：除了线上推广，也可以参加线下行业活动或黑客松结识项目方。
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05 KOL 怎么筛选项目？9 Y* |8 ^. h* N0 R3 v
KOL 轮不是慈善，每一个参与者都有回本压力。挑错项目带来的不仅是亏损，还有口碑损失，也会影响普通用户的利益。因此，在合作前最好像投资私募一样进行系统筛选，可以关注以下关键维度：
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· 估值与 FDV： 项目整体估值是否合理，KOL 轮价格是否相对折扣。
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· 解锁设计： TGE 解锁比例与线性周期是否健康，是否存在集中抛压风险。; b( |3 a" K% n3 I" d8 Y1 ?* j
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· 资本背景： 看是否有头部 VC 投资，机构阵容是否具备背书效应。" i _- O8 o9 t0 @
0 j4 G1 q& ^' w9 a( C \· 参与阵容： 哪些头部 KOL 已参与，是否存在机构与个人共同参与的信号。. @- c3 q H3 B; W: Z
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· Agency 来源： 了解负责撮合的 Agency 是否专业，过往战绩如何，是否参与过优质项目。
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6 [# c# E8 O* \$ r, S. w, \· 团队口碑： 创始团队是否有过往项目经验或行业声誉，是否存在争议历史。5 F8 d* X, o& d% g
) b& D( }! o+ V# Y% U· 条款要求： 宣传内容是否需提前审核，是否有保底或退币条款等特殊安排。
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' ^ U& ]2 o& G, ~此外，也可以借助 XHunt 等工具分析项目的靠谱程度，用插件查看融资信息、团队信息、中英文 KOL 的关注数和社区舆情，以及项目影响力排名。
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1 G+ A( a1 v) N06 结语：KOL 轮，是一级市场留给普通人的一扇窄门
% r; t0 J) l4 G3 G2 |# [5 L9 o, M站在更高维度看，KOL 轮是加密行业在流量优先、叙事挂帅、社群驱动的背景下，自然进化出的融资工具。2 A% T# O. o5 n1 \' v( |8 O
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它让资金门槛更低、传播更快，也确实帮助一些小项目在没有 VC 支持的情况下脱颖而出。. z% n( s! D# Q: [( k4 X) X5 e2 @
0 F, ]) i) b, f5 |; J当然，KOL 轮有时也存在缺乏标准、责任模糊的问题。但换个角度看，这可能也是散户能「挤进一级市场」的少数机会之一。与精英 VC 主导、信息壁垒高企的传统私募相比，KOL 轮至少具备一定的流动性与开放性。任何普通人，只要能持续做内容、有影响力，就有可能拿到额度，真正参与到一级定价游戏中。! B- X. ?& o4 n, v
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这不是完美机制，但它是当前加密原生资本市场的「土办法」。在规则还未成型、信任机制仍在构建的阶段，KOL 轮作为一种新的市场解法，仍然具有存在意义。
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因为在这个时代，影响力，本身就是新的资本。
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现在KOL轮真不是玩闹，谁手里的流量能换币，谁就上桌了 |
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KOL轮说白了就是流量变现新玩法，韭菜还是那茬韭菜 |
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